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當前我國照明內銷市場存在的痛點

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-03-08  來源:中國智慧照明網  作者:中國照明人  瀏覽次數:3068
核心提示:中國照明特別報道:當前我國照明內銷市場存在的痛點主要囊括:一、受經濟大環境;二、企業數量過多;三、渠道管理成本上升;四、如何引導經銷商提升品牌意識

中國照明特別報道:當前我國照明內銷市場存在的痛點主要囊括:

一、受經濟大環境、行業競爭、產品同質化等諸多因素影響,價格戰日益激烈,企業利潤空間持續壓縮;

二、企業數量過多、產能過剩、產品透明化;

三、渠道管理成本上升、渠道下沉困難、終端網點穩定性差,導致營運成本居高不下;

四、從終端網點的角度來講,廠家太多、產品太多,消費者和廠家脫節,銷售掌握在經銷商手里,而經銷商最關心的是有沒有錢賺。“如何引導經銷商提升品牌意識,與廠家一起培養品牌追求長遠的收益”,是各大品牌廠家當前面臨的難題。

做企業的目的是盈利,沒有盈利企業就不能存活。造成當前內銷市場“投入產出比低”的原因錯綜復雜,簡單歸納有兩點:一、產品定位不明確,不能迎合市場需求,造成入不敷出;二、企業募集資金能力和自身實力不能一蹴而就產生效益,是一個持續發展的過程。

很多投入產出比低的照企主要是在“產品開發和整合”方面投入很大,一旦達不到預期目的,不被市場接受或者接受程度低都會造成很大的損失。 此外,以下原因也會造成“投入產出比低”,如:

企業人工成本、運營成本偏高,刨去資金成本和時間成本,攤薄利潤甚至虧損;

品質問題對企業的影響至關重要,如果出現批量性的品質問題,就會給競爭對手機會,客戶流失速度很快,損失慘重;

營銷上不能聚焦產品,不以產品品質為核心,過分依重傳統營銷策略,招商層面噱頭投入;

銷售隊伍建設上,沒有管理團隊的人才,缺乏科學的銷售激勵方案。

在我看來,照明企業要避免“投入產出比低”:一、要有足夠的資金來運轉,需募集企業發展資金;二、要有強大的研發和規模制造實力;三、要以客戶為中心,為客戶提供迎合市場需求的產品,為客戶做好服務。

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